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[创业]“拐弯”女孩用奇幻灯具点亮财富梦

公务员
来源: 作者: 2018-10-11 13:18:21

[创业]“拐弯”女孩用奇幻灯具点亮财富梦 巧妙“拐弯”抓住商机尾巴我是一个出生在北京的活泼女孩。大一暑假时,校内很多女生喜欢网购化妆品,有室友劝我加盟一个专卖化妆品的网站,代销产品做老板。我却无动于衷,而是将目光转到了化妆品的送货服务上,还正经八百地成立了“校内快递”公司,没想到一炮走红,一个暑假就“狠赚”了3000元。整个大学期间,像这样经常背离大家的想法,独个儿乱“拐弯”的事例数不胜数。同学们都叫我“拐弯丫头”。2006年我从大学毕业后,便在一家贸易公司做文员,拿着3000多点的月薪,每天还要不断加班,日子过得没有一点滋味。想辞职另觅“高枝”,可如今工作难找,只好将就着做下去。一天周末,我又是一个人在办公室内鏖战,到了深夜10点的时候,头上的日光灯开始一亮一灭地闪烁个不停,我再也忍不住了,大喊一声,身子往后一仰,倒在椅子上看着天花板发起了呆。“这个该死的灯,长得又丑又难看,偏偏在最忙的时候来捣乱。要是灯也会玩魔法就好了。灯……魔法……奇幻……娱乐……多功能……互动趣味……”我眼睛盯着扑闪跳跃的日光灯,脑袋里又开始天南地北的乱“拐弯”了。突然,一个念头闪进我的脑海久久挥之不去。“目前市面上的很多灯除了照明功能外,几乎没有其他吸引人的地方,更别说还能与人互动娱乐,变魔法、搞幽默,给生活‘添油加醋’了,要是能开跟自己一样古灵精怪的灯品店,那才叫有意思呢!”从这以后,我开始打起了灯的主意,一有空就泡在网上或书店里查询各种有关灯的市场资讯。06年10月的一天,一位嫁到日本的闺蜜要回国探亲,打来电话给我,说是要送我礼物,我想也没想张口就说:“我只要一盏能玩魔法,能与人互动娱乐的灯!”本以为对方会为难,没想到她却爽快地答应了。几天以后,朋友把一个大大的黑色蛋壳交到了我的手上。“这个蛋壳就是灯?怎么没电源、没开关,连插头都没有呢?除了个子大以外,与普通蛋壳没什么区别嘛!”我望着这个黑色蛋壳直发愣,朋友却在一旁笑开了花:“你不是要个能玩魔法,还能与人互动娱乐的灯吗?!这个蛋壳灯就能满足你所有要求。灯光都躲藏在这漆黑的陶制蛋壳里,只要用这把小巧的鹤嘴锄在这蛋壳上打洞,方能解脱黑暗对光的束缚。每多打一个洞,光亮就会多透射出一束,而黑暗也就相应地减少一分。最后,所有的光亮都会破茧而出,照亮整个房间。当然了,你也可以在蛋壳上敲打出各种汉字或英文单词,甚至是写诗作画。”有这么神奇?!我拿着这蛋壳灯爱不释手,朋友又从包里取出一个灯品:“这个可比蛋壳灯有意思多了。它的外形酷似一朵漂亮的嫩黄玫瑰花,可以通过感应器对周围的空气和光照质量做出判断,并做出相应的反应。对于都市人来说,好的居家环境非常重要,但凭肉眼是很难对周围环境的好坏做出判断的。不过有了这个‘会感伤的玫瑰灯’就不用担心了。当你看到玫瑰花朵无精打采,枯萎蔫下去的时候,就应该开窗换气,改善空气流通质量。一旦环境得到改善,玫瑰花就会重新舒展起来,绽放花朵,带来光亮。不仅美观大方,能照亮房间,还是一个不错的环境检测器。够好玩吧!”“真是太有创意了。”朋友对我说,日本人在这灯上可没少下功夫,像“蛋壳灯”与“会感伤的玫瑰灯”都是从专门的公司里购买的,那里还有各种超出想象的灯呢。“那我可以加盟代理他们的产品吗?”“他们在香港设有总代理,你可以去了解。”朋友的话让我的心活了起来。让奇幻灯品在魔盒中跳舞到了周末,我推掉了所有约会,一个人兴奋地来到了香港。根据朋友所说的地址很快就找到了日本这家公司在香港的总代理。经过多次沟通,我们总算签订了合作协议。搞定货源后,我赶紧回到北京并以最快的速度向公司交了辞职信,然后揣着四处筹措的2万元钱到处找铺位。很快,我发现了一块“风水宝地”:前后有两所大学,附近还有一些写字楼和高档住宅区,50平方米的铺位,月租只要4000元,还犹豫什么呢,赶紧拿下!2007年2月,我的第一家“奇幻灯吧”开张了,没想到一开张就来了个开门红。一对穿着讲究的中年夫妇,一走进小店就被“会伤感的玫瑰灯”给吸引了,说笑间,又盯上一款“魔术公寓灯”(天黑之后大家到底在干什么哪?打开这个魔术公寓灯就能知道,天黑后:有被狗追的鬼鬼祟祟小偷,有人因公寓里没有灯摔了个狗啃屎,还有人……坐在马桶上发呆。这个魔术公寓灯不仅可以用来照明,还能利用投影原理给你随机演绎一些晚上发生的趣事,就像看电影一样。当然了,一切都发生在开灯的那一刻)。两人毫不犹豫地把两种灯都买走了。接着走进来几名女大学生,看到“蛋壳灯”之后,立即两眼放光。此外,会唱歌的“满天星灯”、来自古埃及的魔幻精灵“蛇舞灯”、装点节日气氛的“篝火灯”……这些小店里的“明星商品”都受到都市年轻人的追捧。开店一个月,我就轻松赚到了8000多元。随着生意一天比一天好,我打起了商品包装盒的主意:现在灯是充满乐趣了,可包装这些灯的盒子却太过普通,简直降低了“奇幻灯吧”的品位。不行,说什么也得让包装也学会变魔法!我立即与厂家联系,心里也作好了打算,如果厂家不愿改进,那就自己设计自己生产包装盒。不过,出人意料的是,厂家对我的建议百分百的赞同。一个月后,我那些奇幻灯都“穿”上了非常棒的“衣服”。每件灯品都被装进各种与灯的用途相贴切的魔幻核桃盒子、精灵木盒子、卡通幽默盒里进行销售。盒子上还配有或缠绵、或悠远、或搞笑的漫画使用说明,甚至有的盒子本身就是一件与商品配合使用的好玩道具。比如好玩的魔法泥土灯。装灯的包装盒就是一个典雅的泥陶盒,要让这款灯闪亮光芒不需要消耗任何燃料,只要将灯按说明要求镶嵌到泥陶盒上再加入一点点水就OK了!而要想将“蛋壳灯”从卡通幽默盒里取出来,还必须巧妙地解开盒子上的连环开关,一旦解开机关打开盒子,胖乎乎的“蛋壳灯”就会在美妙的音乐声中缓缓露出可爱的尊容。“披着羊皮的狼之灯”的包装盒是一款颇有“绿色森林”意味的木桃盒,只有将灯放进球型镂空的“绿色森林”盒子内时,打开开关才能看到躲藏在羊造型灯品背后的那只凶凶的狼影子,如果将灯单独搁放,狼影子便消失不见了,仿佛在时刻提醒可爱的小羊,森林里处处隐藏危险,出来玩耍要小心……这一下,进店选灯的人就更多了,甚至还有不少年轻人从几十里以外慕名赶来。我心里乐开了花。小生意也能引爆大财富“奇幻灯吧”在我的努力下,每天都在进步。2008年年末,我决定重新打造奇幻灯吧,从原来50平方米的袖珍小铺扩大成面积300多平方米的精品大店。店面在扩大,员工也在增加。很多问题仿佛一夜之间全冒出来了:新来的员工与老员工关系不和;部分员工责任心不强,甚至在工作时间谈恋爱;店内卫生做得马虎,报表填写紊乱;货品、货款对不上账……这些麻烦事搞得我心烦意乱。营业员大多学历不高,她们也没指望过做什么经理、老总,况且,我现在就开了一家店,还不能给员工足够大的发展空间。怎么办?经过几番思索,我找到一个好办法。我把店员分为几个级别:见习店员、营业员、见习店长、店长,根据级别不同,设置不同的薪水标准。最低级别的薪水并不高,这给招聘带来了不小的阻力。不少女孩子看见招聘广告,兴致勃勃地赶来面试,说好了第二天上班,结果第二天对方要么说工资太低,要么说工作时间长……但我坚信,员工的工作心态是最重要的,先难后易,只要来做的人心态好,平时表现好,我就迅速给员工加薪水,一级级地往上加。这样最后留下来的人,一定会成为最合适、最信得过的人。2009年“五一”的时候,很多员工都给我发来短信,有一个店员这样写道:“乔老板,你是我见过最睿智最宽容的老板,我想告诉你,你将是我最后一个老板。”另一个店员则说:“以前觉得开小店很低端,但今天,我感到我是和一个有前途的企业站在一起,我们一起努力!”我还有很多的梦想要实现:办奇幻灯吧博物馆、举办奇幻灯与魔盒的拍卖会、开发奇幻灯系列动漫剧……“从小生意入手,聚集人气,然后慢慢地把整个链条拉动起来,让链条不断延伸,最后开掘一个无限广阔的财富金矿!”(本文严禁转载、摘编及上网!) 口述:乔莉 整理:会飞的蜗牛洛阳恒大绿洲
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