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[人物]贩卖童趣:靠“吃奶鱼”豪赚400万

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来源: 作者: 2018-10-08 15:54:59

[人物]贩卖童趣:靠“吃奶鱼”豪赚400万 每个人都有好奇心,孩童更是如此。因此许多商家都想方设法大打“新颖牌”,且屡试不爽。同样受出奇制胜的启发,山东一名青年竟然发现了一种崭新的商机——他匪夷所思地培育出一种吃奶鱼,专供人们给鱼喂奶!更令人惊奇的是,凭着吃奶鱼大卖童趣,他在短短一年多时间里就狂赚了400万元!他是如何创造这个财富神话的呢?突发奇想,他要让鱼像婴儿一样吃奶刘玉维出生于山东烟台的一个普通农家。2003年9月,他从中国政法大学毕业,应聘到济南市一家公司工作。但几年后,由于公司效益不佳,他被裁员。于是,他于2005年8月返回家乡承包了20亩池塘,开始养殖观赏鱼。那时,观赏鱼市场火爆,刘玉维本想借此大赚一笔。但他经营一年,观赏鱼就价格暴跌,一下损失了3万多元钱。受此打击,他整天愁眉不展。2006年“五一”期间,刘玉维的女友拉他到济南市趵突泉公园散心。在公园里,他注意到,很多儿童正用买来的小馒头投入池中给鱼喂食,其中一个被抱在怀里、两三岁大的男孩还吱吱呀呀的嚷着要将馒头喂到鱼嘴里,母亲笑了,“傻孩子,还没等你靠近它们,它们早游远了。”哪知小男孩不依,竟当场哭了起来。为了安抚小家伙,母亲从包里拿出奶瓶给他喂起奶来。刘玉维注意到,母亲给小男孩喂奶时眼神里充满了深情与母爱,毫无疑问,喂奶是世上最为幸福的一件事情。再联想到小男孩刚才的那番话,刘玉维突然灵光一现:古今中外,关于人与鱼的美丽传说数不胜数,由此可见,鱼是人类十分亲密的朋友,但由于鱼一直生活在水中,使得它不能像小猫小狗一样成为人们的伙伴。如果能让鱼也像婴儿一样,由人们用奶瓶喂它,那将会赢得多么美妙的市场啊!刘玉维兴奋地将想法告诉女友后,女友吃惊地说,“你啥时听说过鱼吃奶啊?鱼要能吃奶,我看你就能吃草了!”刘玉维的朋友获悉他的想法,也嘲笑说:“你怎么不让鸡吃奶呢?那样的话,喂出的奶鸡岂不更好销售吗?”但是,面对嘲笑,刘玉维仍然坚信可以一试。他已经了解观赏鱼的习性,认为鱼奶等同鱼饵,只要配制得当,使用奶瓶喂鱼并非没有可能。主意打定,刘玉维居然真的着手培育吃奶鱼了。在选择鱼种时,他先把观赏鱼放进鱼缸做实验。但观赏鱼温顺,防备性强,只要见人靠近,就哧地一下钻到水底。刘玉维后来通过和草鱼、鲢鱼、鲫鱼、扁鱼和鲤鱼接触,发现鲤鱼最大胆,但用手接触它时,它却像受到外来攻击,迅速躲闪开,使人根本难以靠近,更别谈培育吃奶鱼了。见刘玉维这样着魔地研究,邻居见了,就揶揄他说:“这世界上只见过吃奶的动物,哪见过吃奶的鱼呀!要是鱼都吃奶了,那还叫鱼吗?那不成鱼精了!”但是,人们无论怎样怀疑,还是都没有阻止刘玉维的决心。一天,他前往济南水产品贸易公司咨询时,一名专家告诉他:“日本锦鲤极有亲和力,尤其喜欢跟人接触;而且,这种鱼长到一市斤便不再生长,通常能活到百岁以上,还十分漂亮。”刘玉维听了欣喜不已,但一问价格,他吓了一跳。原来,日本锦鲤属于日本“国鱼”,每条鱼售价高达12000多元!他即使培育成功,也难以承受和收回成本!就在这时,刘玉维获悉深圳野生动物园成功让狮虎杂交,培育出了狮虎兽。受此启发,他突然想:如果让日本锦鲤与国产鲤鱼杂交,这岂不既能降低成本,又能让鱼保持和人接触的习性吗?通过查询,他得知日本锦鲤与国产鲤鱼在生物学上同属于鲤科,完全具备杂交可能。2006年11月,刘玉维找人借了4万元钱,通过济南水产品进出口贸易公司,从日本购买了3条纯正雌性日本锦鲤,将它们与国产鲤鱼一同放进了池塘。经过一段时间混合放养,不久,他便看到这两种鲤鱼在池水中结伴而游。几个月后,鱼的繁殖季节到来,水池里鱼苗逐渐密集,繁殖期结束,鱼苗竟然高达12000多尾(成活率约为80%)。经过数月精心喂养,这些杂交鱼苗很快长成了五彩斑斓的半成鱼,每当刘玉维接近池塘,它们就游过来索食。2007年7月,他见鱼苗长大,便将鱼儿喜欢吃的蚯蚓、黄粉虫和蝇蛆等高蛋白饵料磨成粉末,然后兑入清水搅拌,制作成“鱼奶”,装进奶瓶里,开始尝试用奶瓶给鱼喂奶。刘玉维趴在池塘边,立即招来了小鱼,当他将奶嘴伸进水里,试着挤出几滴“奶液”后,这群鱼先是尝尝,然后大口吞食。这样,经过反复训练,这群鱼渐渐习惯了这种进食方式,尤其在饥饿情况下,它们更是将嘴巴靠近奶嘴。更令他兴奋的是,一个月后,有几条鱼居然开始用嘴轻咬奶嘴,并通过吮吸,将奶吸到了嘴里。看到这一幕,刘玉维激动得大叫:“鱼吃奶了!我培育的鱼吃奶了!”他忘情地喊着,差点掉进池塘。而让人更叫绝的是,这些鱼养成了依靠奶嘴进食后,每当有人靠近,就纷纷将头跃出水面,抢着吮吸还未伸进水里的奶嘴,那场面既有趣又滑稽。培育出吃奶鱼只是成功了第一步。接下来,刘玉维开始琢磨如何将它们推向市场——让孩子给鱼喂奶,然后通过销售赚钱了!绝对新鲜,吃奶鱼备受市场青睐2007年9月,刘玉维将家里的吃奶鱼交由父亲打理,自己前往济南市租了房屋,并通过有氧运输带去了十几条吃奶鱼到济南。推销前,为了使鱼奶贴近人们的惯性视觉,他在“奶汁”中添加了食用色素,让其由浅褐色变成了乳白色。与此同时,他还制作了广告牌,画上一个被放大的奶瓶,旁边赫然写着:“你想体验前所未有的新奇感觉吗?那么请你尝试给鱼喂奶吧!真实体验人和鱼的乐趣!”一切准备就绪后,10月1日,刘玉维便带着用鱼缸装好的两条吃奶鱼,来到历城区百花公园门口开始了独门生意——让人给鱼喂奶。他规定,顾客每人喂鱼3分钟,每次收费10元。当天,公园游人如织。游客们看了他的广告牌后,议论纷纷:“呦,鱼还能吃奶呀,真是稀奇!”有的游客问他:“鱼真能吃奶吗?你不会是哄小孩吧……”面对大家质疑,刘玉维连忙说:“是真是假,只要哪位尝试一下,就知道这鱼到底能不能吃奶了!谁愿意试试?第一次免费!”一听免费,一个小男孩在家长带领下,立即拿起奶瓶,试探性地给鱼喂起奶来。当奶嘴刚靠近水面,一条鱼就唆地游过来,将嘴伸出水面,衔着奶嘴吮吸起来;另一条鱼则将头伸出水面,努力拼抢奶嘴……如此奇异的场景,顿时令小男孩兴奋得手舞足蹈,也让在场的人看得目瞪口呆。其中一人感叹道:“大家瞧瞧,这吃奶鱼就像乖孩子一样听话啊!”在围观效应的带动下,很快,刘玉维被人围住,小孩子更是缠着大人,非要亲自尝试一下不可。这天,刘玉维带着吃奶鱼在公园门前表演了一天,共收入了220元。看到生意如此火爆,第二天,他将十几条鱼连同鱼缸一起运到了公园门口。哪想到,他一溜地摆开鱼缸后,由于围观者太多,造成公园门前堵塞,几名城管人员闻讯前来,声称他占道经营,罚了他300多元,并勒令他停止营业。刘玉维沮丧极了,既愁没有合适经营场地,又担心再次遭遇罚款。但就在当天晚上,他从电视里获悉,泉城广场喷泉每天有小孩闯入喷泉水池嬉戏玩耍,既有碍城市文明又潜含安全隐患。看到这条消息,刘玉维顿时有了主意。第二天,他找到泉城路城管部门,表示愿意全天守候在喷泉旁,阻止小孩进入水池玩耍。而他唯一的要求是,城管部门允许他借用喷泉水池,向游客表演给鱼喂奶,并适当收费。他强调:“我的吃奶鱼不仅可以为广场增添一道奇妙风景,还能为孩子们增添乐趣。”城管部门考虑他这样做有利于管理,便同意了他的请求。得到允许,2007年10月底,刘玉维正式将吃奶鱼的观赏景点定在了泉城广场。他雇请了3个帮手,又从家乡运来300多条吃奶鱼,放入了喷泉水池中,并派一人昼夜看守。泉城广场是济南繁华的休闲地,节假日或夜间,很多家长都带着小孩来此游玩。而来这里的孩子见到吃鱼奶的奇妙情形,便吵着要家长买鱼奶喂食鱼儿。奇特的景观,加上游人的惊呼,很快吸引很多家长带着孩子排起长队。刘玉维一边收钱,一边忙着发放奶瓶,忙得不亦乐乎。当天结束“营业”后,他计算了一下,第一天共有300多名顾客购买鱼奶,他一天便收入了1800多元!然而,令刘玉维没有预料到的是,虽然生意红火,但由于奶瓶是100毫升计量,一些稍大的小孩出于好奇,想看看一条鱼能吃多少奶,有意无意地专给一条鱼喂奶,结果导致3条鱼被撑死,很多鱼引发消化不良等症状。他意识到,这个问题如不解决,势必会造成更大损失。思来想去,他把奶瓶的容量改为了30毫升,并将顾客给鱼喂奶的时间调整到了10分钟。同时,为了增强吃奶鱼的免疫力,他还在鱼奶中加入了微量抗生素、维生素和消化菌等成分,并协调相关部门加快了对水池中的水的更换速度。新规定推出后,由于给鱼喂奶时间延长,孩子们玩得更尽兴了,尤其是晚上,很多孩子都成了常客。刘玉维试经营了一个月,便赚取了5万多元!不断开拓,贩卖乐趣大赚400万吃奶鱼生意火,附带生意也由此而生。经过一段时间经营,刘玉维又注意到,不少小孩给鱼喂奶过程中,一旁的家长会情不自禁地举起照相机,对准自己的孩子拍照。甚至有些大人在广场上拍照时,也把吃奶鱼作为背景,一边喂,一边摆出POSE拍照。看到这一幕,刘玉维想:既然有人喜欢拍摄给鱼吃奶的照片,我何不增设照相机为他们服务呢?第二天,他买来一台800万像素的佳能数码相机和一台爱普生照相打印机,开始向顾客提供免费拍照服务。同时,他还敏锐地捕捉到小孩们都有表演欲望的心理,适时地推出了“吃奶鱼宝宝”评选活动,每周从照片中选出“小明星”,给于学习用品等奖励。随着不断造势,刘玉维的经营迅速吸引了孩子们参与。泉城小学一名叫谢娟的小女孩,几乎每天要来给鱼喂奶。有时,她一喂就几次。看着女儿如此开心,谢娟的妈妈高兴地告诉刘玉维:“我的孩子原来有些自闭,但自从跟吃奶鱼‘过家家’后,她竟然像变了性格,还懂得了关心别人。现在,她每天嚷着要当‘吃奶鱼宝宝’呢!”就这样,小孩们的参与兴趣不断高涨,刘玉维的月收入也涨到了7万元。这时,刘玉维看到来的顾客大部分是小孩,他又开始琢磨:能不能将大人们也吸引进来?通过观察,他发现广场的情侣很多,为了追求浪漫,他们不惜大把花钱消费在许愿树、许愿草、许愿池和许愿瓶等上面。于是,他东施效颦,趁机推出了“许愿鱼”,并编撰了一个美丽动人的传说:相传很久以前,鱼被佛祖点化,被派往人间寻找伟大的爱方可成佛。鱼来到人间正逢饥荒,它看见一个妇女哺乳孩子,但是妇女由于饥饿,没有奶水,于是咬破手指,用鲜血喂养孩子。鱼顿时明白,世界上最伟大的爱就来自哺乳。鱼便回??散爱的种子……因此,情侣只要将心愿通过奶汁传达给吃奶鱼,就有机会梦想成真……2008年2月14日情人节,刘玉维将这个传说印在了奶瓶上,并贴了两个吐着心形气泡的吃奶鱼,印上“爱情奶”3个字。由于利用鱼奶传达心愿的方式既新颖又浪漫,年轻情侣受吃奶鱼传说和爱情驱使,开始逐渐购买“爱情奶”,然后喂鱼时闭上双眼,许下美好心愿。一名女孩许愿后,开心地叫着:“瞧啊!我瓶里的爱情奶被鱼吃光了,它们接收了我的心愿,我相信自己的心愿一定能实现!”靠此一招,刘玉维一天就陡然增加了3000多元收入。尝到甜头,刘玉维又根据吃奶鱼的不同特征,将鱼奶进行了分类,并相继推出了“乖宝宝”、“平安奶”和“长寿奶”等。由此一来,给鱼喂奶的顾客中不仅有小孩、情侣,还有了中年人,甚至还有全家一起来给鱼喂奶和许愿的。因此,他的月收入水涨船高,达到了12万多元。鉴于生意走上正规,刘玉维便于2008年2月成立了金地渔业中心。随着规模扩大,刘玉维的生意也顺理成章地悄然发生了变化。2008年3月的一天,济南天桥工业园一名年轻老板开车前来,说:“吃奶鱼有趣又好看,还象征着吉祥与和睦,我想买4条送给恋人,你肯出售吗?”由于经常遇到顾客提同样的要求,考虑到吃奶鱼较为特殊,他将每条鱼的价格定在了600元,同时将鱼奶粉按照每袋10克重量(一条鱼一天的量)装成小包装袋,标价3元出售。虽然吃奶鱼售价不菲,但人们看中的是奇妙和趣味,加之历来就有“富贵有鱼(余)”的说法,出售吃奶鱼的告示挂出不久,就有人陆续前来购买或打电话咨询。生意好时,刘玉维一天就能卖出20多条吃奶鱼。这些购买者中有的是为了哄小孩,有的是为了逗女友开心,更多的人则是作为特殊礼物,用于送礼。随着吃奶鱼越传越广,这种奇妙“游戏”引起了商人注意。2008年5月的一天,一名成都商人在济南发现吃奶鱼后,觉得市场前景可观,便迅速与刘玉维签下推广合同。自此,刘玉维将济南的经营交给助手打理,开始了在全国市场推广。不久,他便先后在成都国色天香公园、青岛海洋世界公园等7个城市旅游景点,设立了吃奶鱼观赏景点。其中,青岛海洋世界公园观赏景点平均每月营业额高达20多万元,其他城市景点的月收入也都在10万元以上。一年多时间里,刘玉维累计在全国销售2200多条吃奶鱼,仅此一项,他就收入了130多万元!而靠着出售附加品——鱼奶奶粉,收入更是高达360多万元,年利润达400多万元!最近,一名法国商人也慕名找到他,与他洽谈在巴黎开展合作的事宜,这使他又谋划起开发“跳舞鱼”和“音乐鱼”等,然后推向国际市场。现在,他不仅添置了福特轿车和别克商务车,还在风光旖旎的海南三亚购置了别墅,过上了幸福生活。兵家云:出奇而制胜。商战亦如此。但如何挖掘出奇的法宝,却是一门学问。刘玉维的成功告诉大家,利用人们的玩乐和寓情于物的心理,有机地将童趣和商业结合起来,就能开掘出巨大市场!读者朋友们,看完刘玉维的神奇创富故事,你是否已有所启发呢?洛阳恒大绿洲
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